We zien vaak dat standmedewerkers op beurzen gezellig met elkaar
staan te kletsen. Veel vertegenwoordigers hebben elkaar al een
tijdje niet gezien omdat ze in andere regio’s werken en het is dan
comfortabel om even bij te praten en ervaringen te delen. Hoewel
een goed contact tussen collega’s zeker valt aan te moedigen, is de
beursstand niet de goede plek om elkaar te veel aandacht te geven.
Praten met je collega's op een beurs kan de indruk wekken dat je
bedrijf niet volledig betrokken is bij de beurs en niet geïnteresseerd
is in netwerken met potentiële klanten of prospecten.
Bovendien kan het worden gezien als onprofessioneel en kan het
slecht reflecteren op het imago van je bedrijf.
Het is beter om je te concentreren op het leggen van contacten en het opbouwen van
relaties met potentiële klanten, in plaats van tijd te besteden aan
het praten met collega’s.
Je kunt ook pauzes of specifieke tijden inplannen om bij te praten
met collega's of afspreken om na de beurs iets te gaan drinken,
maar richt je tijdens de beursuren op de potentiële klanten.
Bedrijven kunnen ook de dag voor de beurs nog eens een
bijeenkomst organiseren. Even het salesteam bij elkaar brengen om
nog eens de doelstellingen van de beurs te overlopen. Koppel dit
eventueel aan een kleine teambuilding of een restaurantbezoek en
zo heeft iedereen de kans om elkaar nog eens te spreken voordat ze
aan de beurs starten.